Selon une étude de Deloitte, la population urbaine en Afrique subsaharienne devrait presque tripler d’ici 2050, passant de 500 millions à 1,3 milliard d’habitants, avec un taux d’urbanisation avoisinant les 60 %. Cette dynamique démographique crée une pression croissante sur le marché immobilier, stimulant une demande massive en logements et en infrastructures urbaines (source : Forbes Afrique).
Dans ce contexte porteur, de nombreuses entreprises immobilières cherchent à capter une part de marché significative. Toutefois, peu parviennent à atteindre leurs objectifs en raison d’approches inadaptées en matière de stratégie commerciale, d’analyse des besoins consommateurs et de ciblage.
